Nous recrutons pour une société dans la distribution et la maintenance de matériels d’impressions, industriels et médicaux, un.e
Technico-commercial (e)
Missions :
-
Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients dans la commercialisation de solutions de marquage et d’étiquetage industriel
-
Prospecter de nouveaux clients, fidéliser et développer le portefeuille existant, notamment par le renouvellement des équipements
-
Identifier et analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées, en collaboration avec le service technique
-
Réaliser les présentations et démonstrations des solutions auprès des clients
-
Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales jusqu’à la conclusion de la vente
-
Assurer le suivi des projets et l’interface entre les clients et le service technique
-
Développer une relation de proximité avec les différents interlocuteurs industriels et assurer une veille commerciale et technologique
-
Organiser et piloter son activité commerciale : prospection, visites terrain, suivi des opportunités, prévisions de ventes et reporting
-
Assurer la traçabilité de l’activité à travers les rapports de visites et comptes rendus commerciaux
-
Maintenir et développer son expertise grâce aux formations dispensées par les fournisseurs et partenaires
Profil :
-
Titulaire d’un Bac+3 minimum en commerce ou formation technique (électronique, électrotechnique, automatisme, génie industriel )
-
5 ans d’expérience en commerce B2B, idéalement dans un environnement technique ou industriel
-
Solide expérience en prospection, développement commercial, gestion et fidélisation d’un portefeuille clients
-
Maîtrise du cycle de vente B2B, notamment des ventes à cycle long et de la négociation avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires
-
Expérience dans la vente d’équipements industriels ou de solutions de marquage et d’étiquetage constitue un atout
-
Bonne connaissance du secteur industriel malagasy
-
Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et orientation résultats
-
Capacité à comprendre les besoins techniques des clients et à travailler en collaboration avec une équipe technique
-
Excellent relationnel, sens du service et capacité à construire des relations commerciales durables
-
Maîtrise du français, à l’oral comme à l’écrit